Skip to main content

Что такое бизнес-предложение?

  • Broderick

Деловое предложение - это письменное предложение, представленное продавцом, которое предназначено для привлечения бизнеса от потенциального покупателя. Он отличается от бизнес-плана, который в первую очередь предназначен для получения стартового капитала путем подробного описания организационных и операционных аспектов бизнеса для демонстрации его потенциальной прибыли. Бизнес-предложение также уникально, поскольку оно содержит гораздо больше, чем цифры и статистические данные, представленные круговыми диаграммами и графиками. Фактически, первое включает в себя написание предложения, которое предназначено для идентификации и нацеливания на конкретный рынок и наглядной демонстрации того, как участник тендера может предлагать индивидуальные решения для потребностей покупателей на этом рынке.

Деловые предложения различаются по масштабу и предполагаемой аудитории. Например, малый бизнес может направить ограниченное количество пакетных предложений крупным компаниям в надежде на создание новых направлений бизнеса. С другой стороны, компания может составить коммерческое предложение в ответ на приглашение принять участие в торгах по конкретному проекту, обнародованное частной компанией или государственным учреждением. Эти два сценария представляют два основных типа бизнес-предложений, которые запрашиваются и не запрашиваются.

Нежелательное деловое предложение может рассматриваться как сопутствующий маркетинговый материал, такой как брошюра. Они в основном имеют широкий спектр, поскольку они не обращаются к определенной компании по имени или не пытаются закрыть продажу. Вместо этого создается неформальное деловое предложение такого рода, чтобы представить продукт или услугу потенциальным клиентам посредством прямой почтовой рассылки, оставив материал после «холодного» объявления о продаже или сделав печатную информацию доступной на выставках.

Запрашиваемое деловое предложение совсем другое и гораздо более подробное. Как упоминалось ранее, компания или государственное учреждение может публиковать запрос предложений по определенному проекту, также известный как Запрос предложений (RFP) или Приглашение к участию в торгах (IFB). Поскольку проект, как правило, предлагается нескольким кандидатам одновременно, коммерческое предложение, представленное победителем, в целом будет соответствовать конкретным требованиям проекта, но по самой низкой цене.

Однако существует еще один вид бизнес-предложения, и это неформальное предложение. Хотя это похоже на запрашиваемое деловое предложение с точки зрения приглашения к участию в торгах, оно обычно распространяется только на одного поставщика за раз. Фактически, эта возможность чаще всего возникает из-за того, что продавец и потенциальный клиент пересеклись на конгрессе или выставке. Еще одно ключевое отличие между неофициально запрашиваемым предложением и запрашиваемым предложением заключается в том, что в письменном деловом предложении нет конкретных требований, которые поставщик должен удовлетворить. Это просто вызвано выраженным интересом к продукту или услуге, которую должен предложить продавец, и неофициальным запросом дополнительной информации.